Opportunité de carrière : Directeur national des ventes US ProAV - PlexusAV

Résumé du poste :

Évidemment, des ventes, des ventes et encore des ventes ! Cependant, il est impératif que nos vendeurs soient motivés par trois facteurs :

1. Les relations : Nous voulons des personnes qui nouent des relations de confiance et des amitiés durables avec les acteurs du secteur. Notre technologie étant nouvelle, l'établissement et le maintien de relations de confiance seront essentiels pour inciter les intégrateurs AV à nous tester et les concepteurs de systèmes à nous spécifier.
2. Le sens de l'urgence : Nous recherchons une personne qui a le désir inné d'aider les autres. Travailler dans la technologie n'est pas nécessairement un travail de 9 à 5, et les clients ne travaillent pas toujours pendant les heures normales d'ouverture. Nous avons besoin qu'ils aient confiance dans le fait que vous les aiderez et les soutiendrez 24 heures sur 24.
3. Defocus Tech : Nous recherchons des personnes capables de communiquer utilement avec des non-techniciens. C'est pourquoi nous recherchons quelqu'un qui puisse parler avec des analogies que les clients peuvent comprendre - ils ne veulent pas la "rapidité et l'efficacité" d'un produit - ils veulent simplement avoir l'assurance qu'il fonctionnera. 

En tant que responsable national des ventes de ProAV, vous êtes chargé de diriger les ventes pour votre segment de marché ou votre territoire.

Principales responsabilités :

• Construire et promouvoir de manière proactive la ligne de produits et les philosophies de PlexusAV.
• Atteindre le volume de ventes visé pour le territoire et/ou les comptes assignés.
• Établir et (bien sûr) entretenir des relations à tous les niveaux - de la réceptionniste du client au PDG - tout ce qu'il faut pour faire passer le message et stimuler les ventes.
• Travailler avec un esprit d'entreprise et d'initiative. Cela se passe de commentaires, n'est-ce pas ? Nous voulons que vous ayez envie de vendre ! Nous voulons aussi que vous soyez à la recherche de réponses. Être animé par le sens de l'urgence mentionné ci-dessus.
• Connaître notre entreprise, notre mission et nos produits dans les moindres détails. Comme il s'agit d'un segment technologique émergent de l'audiovisuel, vous devez être capable non seulement d'expliquer ce que nous faisons, mais aussi d'en apprendre davantage sur ProAV. Nous avons besoin d'une équipe de personnes capables de suivre et d'évoluer au fur et à mesure de notre croissance.
• Collaborer avec les autres membres de l'équipe. Comme nous l'avons mentionné, notre équipe est relativement nouvelle et nous devons travailler ensemble pour résoudre les problèmes des clients et apprendre à connaître nos avantages concurrentiels.
• Utilisation d'un système de gestion de la relation client (CRM) pour les prévisions hebdomadaires, la documentation des coordonnées des clients et les interactions avec eux. Aide à l'élaboration d'une FAQ au fur et à mesure.
• Participer à tous les salons professionnels de l'industrie et les utiliser comme une opportunité de gagner des clients potentiels en collaboration ! 
• Assurer la liaison et, avec l'équipe, répondre à toutes les questions techniques et aux démonstrations de produits des uns et des autres.
• Gérer, négocier et fournir le soutien nécessaire à l'élaboration d'une stratégie de clôture de l'accord.
• Effectuer d'autres tâches connexes en fonction des besoins.

Formation/Expérience :

• Licence en lettres ou en sciences et intérêt manifeste pour un domaine technique (de préférence) ou expérience professionnelle équivalente.
• Trois à cinq ans d'expérience dans la vente au sein de l'industrie ProAV et une connaissance approfondie de la technologie AV-over-IP et des réseaux informatiques. Une expérience des canaux de vente et de la distribution de ProAV est un atout.
• Réseau actif et relations avec les partenaires de distribution et les principaux clients aux États-Unis et au Canada.     

Compétences :

• Une connaissance et une compréhension technique démontrées des systèmes, applications, équipements et marchés audiovisuels professionnels, en particulier de la technologie AV-over-IP, sont indispensables.
• Capacité à développer, fournir, présenter et donner des présentations commerciales créatives.
• Personnalité énergique, positive et motivée.
• L'esprit d'entreprise.
• Capacité à établir et à maintenir des relations solides avec notre équipe interne.
• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à s'épanouir dans des situations stressantes et à fort volume.
• Accepter le changement comme faisant partie de l'évolution d'une technologie émergente.

 Localisation :

Il s'agit d'un poste à distance. L'idéal serait que cette personne soit située en Amérique centrale.

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Note : La loi fédérale nous oblige à fournir des aménagements raisonnables pour les handicaps connus des employés, à moins que cela ne constitue une contrainte excessive. 

La présente description de poste vise à décrire la nature générale et le niveau du travail effectué. Elle ne constitue pas une liste exhaustive de toutes les tâches, compétences et responsabilités requises.