Resumen del puesto:
Obviamente, ¡ventas, ventas y más ventas! Sin embargo, es imprescindible que nuestros vendedores se guíen por tres factores:
- Relaciones: Queremos personas que entablen una amistad duradera y de confianza con los profesionales del sector. Como nuestra tecnología es nueva, conseguir y fomentar una relación de confianza será crucial para que los integradores audiovisuales nos prueben y los diseñadores de sistemas nos especifiquen.
- Sentido de urgencia: Queremos a alguien con un deseo innato de apoyar a los demás. Trabajar en tecnología no es necesariamente un trabajo de 9 a 5, y los clientes no siempre trabajan en horario laboral. Necesitamos que confíen en que les ayudarás y apoyarás las 24 horas del día.
- Defocus Tech: Queremos personas que sepan comunicarse con personas sin conocimientos técnicos. Por lo tanto, buscamos a alguien que pueda hablar en analogías que los clientes puedan entender: no quieren la "velocidad y los avances" de un producto, solo quieren garantías de que funcionará.
Como ingeniero de ventas de ProAV en EE.UU., esta función incluye impulsar las ventas para su segmento de mercado o territorio.
Responsabilidades principales:
- Desarrollar y difundir de forma proactiva la línea de productos y la filosofía de PlexusAV.
- Alcanzar el volumen de ventas previsto para el territorio y/o las cuentas asignadas.
- Establecer y (por supuesto) mantener relaciones a todos los niveles -desde la recepcionista del cliente hasta el director general-, lo que haga falta para impulsar el mensaje y las ventas.
- Trabajar con espíritu empresarial y emprendedor. Eso se explica por sí solo, ¿verdad? Queremos que quiera vender. También queremos que busques respuestas. Que te impulse el sentido de urgencia antes mencionado.
- Conocer a fondo nuestra empresa, nuestra misión y nuestros productos. Dado que se trata de un segmento tecnológico emergente del sector audiovisual, no sólo debe ser capaz de explicar lo que hacemos, sino también de aprender activamente sobre ProAV. Necesitamos un equipo de personas que se mantengan al día y evolucionen a medida que crecemos.
- Colaborar con otros miembros del equipo. Como ya se ha dicho, nuestro equipo es relativamente nuevo y necesitamos trabajar juntos para resolver los problemas de los clientes y conocer nuestras ventajas competitivas.
- Uso de un sistema CRM para previsiones semanales, documentación de la información de contacto de los clientes e interacciones con ellos. Ayudando a construir un FAQ sobre la marcha.
- Trabajar en todas y cada una de las ferias del sector y aprovecharlas como una oportunidad para conseguir clientes potenciales en colaboración.
- Actuar como enlace y, con el equipo, apoyar todas las cuestiones técnicas y demostraciones de productos de unos y otros.
- Gestionar, negociar y proporcionar el apoyo necesario para desarrollar el cierre de la estrategia "deal".
- Realización de otras tareas relacionadas según sea necesario.
Formación/Experiencia:
- Licenciatura en Humanidades o Ciencias y un interés demostrado en un campo técnico (preferido) o experiencia laboral equivalente.
- De tres a cinco años de experiencia en ingeniería dentro del sector ProAV y un profundo conocimiento de la tecnología AV-over-IP y las redes de TI.
- De dos a tres años de experiencia en ventas a empresas y experiencia en el sector ProAV (preferible).
- Se valorará la experiencia con canales de venta y distribución de ProAV.
- Red activa y relaciones con socios de canal y clientes clave en Estados Unidos y Canadá.
Habilidades:
- Se requieren conocimientos demostrados y comprensión técnica de los sistemas, aplicaciones, equipos y mercados audiovisuales profesionales, especialmente de la tecnología AV-over-IP.
- Capacidad para desarrollar, proporcionar, presentar y realizar presentaciones de ventas creativas, así como para ofrecer formación técnica y apoyo de ingeniería a los clientes.
- Personalidad enérgica, positiva y automotivada.
- Espíritu emprendedor.
- Capacidad para establecer y mantener relaciones sólidas con nuestro equipo interno.
- Capacidad para realizar varias tareas a la vez y desenvolverse en situaciones de gran volumen y estrés.
- Aceptar el cambio como parte de la evolución de una tecnología emergente.
Este puesto es totalmente remoto, con preferencia por candidatos que residan en América Central.
Nota: La ley federal nos obliga a realizar ajustes razonables para las discapacidades conocidas de los empleados, a menos que hacerlo suponga una carga excesiva.
Esta descripción del puesto tiene por objeto describir la naturaleza general y el nivel del trabajo realizado. No pretende ser una lista exhaustiva de todas las funciones, competencias y responsabilidades requeridas.
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